{"id":514,"date":"2019-06-24T20:49:11","date_gmt":"2019-06-25T01:49:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ir-dweb.com\/blog\/?p=514"},"modified":"2021-08-31T22:19:24","modified_gmt":"2021-09-01T03:19:24","slug":"dan-lok-3-formas-de-generar-mas-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ir-dweb.com\/blog\/dan-lok-3-formas-de-generar-mas-ingresos\/","title":{"rendered":"Dan Lok: 3 formas de generar mas ingresos"},"content":{"rendered":"Compartir <div class=\"synved-social-container synved-social-container-share\"><a class=\"synved-social-button synved-social-button-share synved-social-size-32 synved-social-resolution-single synved-social-provider-facebook nolightbox\" data-provider=\"facebook\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\" title=\"Compartir en Facebook\" 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src=\"https:\/\/www.ir-dweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/dan-lok-3-ways-to-get-more-revenue.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-515\" srcset=\"https:\/\/ir-dweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/dan-lok-3-ways-to-get-more-revenue.jpg 700w, https:\/\/ir-dweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/dan-lok-3-ways-to-get-more-revenue-300x153.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure>\n\n\n<p>(Transcripci\u00f3n video)<\/p>\n<p>Hoy vamos a hablar de las tres formas para generar m\u00e1s ingresos para tu negocio y para tu empresa, en los negocios a \u00a0veces, la gente lo hace m\u00e1s complicado de lo que necesita ser, pero la gente es complicada, siempre digo que los negocios son simples pero la gente es complicada, encontrar a las personas adecuadas o construir el equipo correcto, porque cada individuo es diferente, as\u00ed que eso es un poco m\u00e1s complicado pero cuando se trata de negocios, en realidad es bastante simple.<\/p>\n<p>En realidad, solo hay tres formas de crecer un negocio o empresa, as\u00ed que si est\u00e1s luchando con tus ventas, luchando con el flujo de caja, recomendar\u00eda que nos fijemos en una de estas tres formas y vemos en lo que necesitas trabajar.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"3 Ways To Generate More Revenue And Income\" width=\"660\" height=\"371\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XUIm6VPoPgA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><em>Activar Subt\u00edtulos (solo en ingl\u00e9s)\u00a0<\/em> <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-227 alignnone\" src=\"https:\/\/www.ir-dweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/icon-subs.png\" alt=\"\" width=\"30\" height=\"23\" \/><\/p>\n<p>Como n\u00famero uno est\u00e1 <strong>Conseguir m\u00e1s clientes.<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo consigo m\u00e1s clientes? Quieres conseguir m\u00e1s clientes, todos queremos m\u00e1s clientes para que podamos generar m\u00e1s ingresos, ahora depende de tu tipo de negocio, es posible que tengas un proceso de dos pasos, lo que significa que, pueda que no obtengas un cliente directamente, puede que no sea un escenario de ventas directas, podr\u00eda ser un proceso de dos pasos, en donde generas un cliente potencial (prospecto de venta), tal vez generes un prospecto de venta online que luego lo conviertas en venta, por lo que es un proceso de dos pasos, as\u00ed que tienes el proceso de generaci\u00f3n de prospectos de venta y luego tienes el proceso de conversi\u00f3n, no importa la conclusi\u00f3n es, eso es en lo que te enfocas, en lo que se centran la mayor\u00eda de los empresarios, \u00bfC\u00f3mo consigo m\u00e1s clientes? El reto es si has estado en el negocio por cualquier per\u00edodo de tiempo, a veces los puntos de apalancamiento m\u00e1s altos que tienes dentro de tu negocio pueden no ser conseguir m\u00e1s clientes, porque cuesta mucho dinero adquirir clientes, hoy en d\u00eda, cuando est\u00e1s consiguiendo tr\u00e1fico, cuando est\u00e1s haciendo cualquier clase de la publicidad, cuesta mucho dinero el adquirir ese primer cliente, si eres una startup, si, entonces enf\u00f3cate en conseguir clientes porque necesitas clientes para sobrevivir, pero si has estado en el negocio por un tiempo, entonces quiero que consideres algunas de las otras maneras para aumentar tus ingresos, para hacer crecer tu negocio.<\/p>\n<p>Y la idea n\u00famero dos es, <strong>hacer que tus clientes vuelvan m\u00e1s a menudo<\/strong>, o la frecuencia de compra, estamos hablando de aumentar la frecuencia de compra, ahora, esta es una gran oportunidad, porque conseguir clientes es muy costoso, cierto, el costo de adquisici\u00f3n de un nuevo cliente, pero si tienes clientes que ya te est\u00e1n comprando, que te conocen, que les gustas, que conf\u00edan en ti, que han hecho negocios contigo, muy a menudo me parece que esta es la parte que la mayor\u00eda de los emprendedores descuidan, pasan todo su tiempo, podr\u00eda ser 80 o 90% de su tiempo solo enfoc\u00e1ndose en conseguir m\u00e1s clientes, vamos a conseguir m\u00e1s clientes, ah\u00ed es donde entran los ingresos, en lugar de hacer crecer las relaciones que ya tienen, d\u00e9jame darte un ejemplo perfecto, digamos que tienes un negocio minorista y eres un proveedor de servicios, tal vez un terapeuta f\u00edsico, tal vez la acupuntura, tal vez manejas un sal\u00f3n, no importa y tienes gente que va a tu negocio, digamos una vez al mes, una vez al mes visitar\u00e1n tu tienda y se llevar\u00e1 a cabo una transacci\u00f3n, tu prestaras el servicio y te pagar\u00e1n y eso es 12 veces al a\u00f1o, una vez al mes. Ahora, quiero que pienses en esto, imag\u00ednate en lugar de una vez al mes, para cuando termina el servicio, tal vez le terminas de arreglar el cabello y antes de que te paguen les preguntas para reservar la pr\u00f3xima cita, a eso le llamamos rebooking, en t\u00e9rminos comerciales, la pr\u00f3xima cita, y les animas, en lugar de volver cada cuatro semanas dices por qu\u00e9 no vuelve cada tres semanas, ahora, puede que pienses que no es la gran cosa, d\u00e9jame decirte por qu\u00e9 es importante, si vuelven una vez al mes, eso es 12 veces al a\u00f1o, una vez al mes, 12 veces realizaran transacciones con tu negocio, en el transcurso de 1 a\u00f1o, y ahora que tal si vuelven cada tres semanas en lugar de cada mes, \u00bfSabes lo que eso le hace a tu negocio? Eso es ahora 17 veces que volver\u00e1n a su negocio, as\u00ed que en lugar de 12 veces al a\u00f1o, ahora est\u00e1n regresando a tu negocio 17 veces al a\u00f1o, eso es cinco veces m\u00e1s, imagina lo que eso hace a tus ingresos, y no te cost\u00f3 nada extra, todo lo que necesitas hacer es preguntar y sugerir, en lugar de cuatro semanas, por qu\u00e9 no vuelve cada tres semanas, entonces, \u00bfCu\u00e1les son algunas de las cosas que puedes hacer para que tus clientes vuelvan a tu negocio, que visiten tu negocio y que te compren m\u00e1s a menudo?<\/p>\n<p>La idea n\u00famero tres es, <strong>conseguir que tus clientes gasten m\u00e1s dinero contigo<\/strong> <strong>en cada venta<\/strong>, cada vez que te visitan, o lo que se llama \u201cAumentar el tama\u00f1o de la transacci\u00f3n\u201d, esto es muy simple, volvamos a tal vez el ejemplo minorista, digamos cada vez que tu cliente te visita gasta $100 contigo, hipot\u00e9ticamente, $100 y eso es genial, pero si cada vez que ellos regresan tu haces alg\u00fan tipo de venta adicional y consigues que gasten un poco m\u00e1s, un 10 o 20% adicional, en lugar de gastar $100 cada vez, ellos gastan $110, $120, puede que no parezca mucho, pero cuando sacas eso dentro de tres meses, seis meses a partir de ahora, un a\u00f1o a partir de ahora, en un a\u00f1o, eso es una gran cantidad de ganancias, eso es ganancias e ingresos adicionales para tu empresa, sin mucho trabajo extra, cuando compras un par de zapatos y cuando te aumentan un pulidor de zapatos, t\u00fa ya est\u00e1s comprando ese par de zapatos, ese pulidor de zapatos &#8230;\u00bfConoces el margen sobre esas cosas? Es impresionante, un ejemplo perfecto ser\u00eda McDonald&#8217;s a quien se le ocurri\u00f3 la idea de, hey \u00bf<em>Te gustar\u00eda aumentar eso<\/em>?, esta peque\u00f1a l\u00ednea, imagina que est\u00e1s comprando una comida, yendo a McDonald&#8217;s y te preguntan \u00bfTe gustar\u00eda aumentar eso? Y tu, si, est\u00e1 bien, claro, por solo un par de d\u00f3lares extra y aumentan la bebida, las papas fritas, ya est\u00e1n haciendo las papas, ya tienen la bebida en la m\u00e1quina, es solo un contenedor m\u00e1s grande, una caja m\u00e1s grande y ah\u00ed tienes, pero para ellos, ese par de d\u00f3lares extra, el margen en eso, es enorme, piensa en cu\u00e1ntas personas entran en McDonald&#8217;s todos los d\u00edas, y todo lo que tienen que hacer, es preguntarte, una venta perfecta, aumentando el tama\u00f1o de la transacci\u00f3n, haciendo que gastes un par de d\u00f3lares extra cada vez que los visitas, \u00bfTe gustar\u00eda aumentar eso? Claro, de ah\u00ed cada persona, cada cajero, digamos que solo el 10%, el 15% de la gente dice que s\u00ed, Hola, me gustar\u00eda aumentar eso, genial, un par de d\u00f3lares extra en ganancias, en ingresos y luego de ah\u00ed tomas eso todos los d\u00edas, los 365 d\u00edas, en todos sus locales, eso vale decenas de millones de d\u00f3lares, si no cientos de millones de d\u00f3lares, solo piensa en eso, eso est\u00e1 aumentando el tama\u00f1o de la transacci\u00f3n, ya est\u00e1s ah\u00ed comprando en McDonald&#8217;s de todos modos, as\u00ed que piensa en tu negocio, no te centres simplemente en conseguir m\u00e1s clientes, todos necesitamos m\u00e1s clientes, pero \u00bfc\u00f3mo obtienes m\u00e1s valor? \u00bfC\u00f3mo se puede vender m\u00e1s a los clientes existentes? ser capaz de dar m\u00e1s valor a tus clientes, as\u00ed que no solo pienses en c\u00f3mo obtener m\u00e1s clientes.<\/p>\n<p>As\u00ed que las tres formas de hacer crecer tu empresa, las tres formas de generar m\u00e1s ingresos, muy simple,<\/p>\n<ul>\n<li>Conseguir m\u00e1s clientes,<\/li>\n<li>Que regresen m\u00e1s a menudo y<\/li>\n<li>Que Gasten m\u00e1s dinero contigo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si te enfocas en eso, \u00bfQu\u00e9 puedo hacer hoy? \u00bfQu\u00e9 puedo hacer esta semana? \u00bfQu\u00e9 puedo hacer este mes para conseguir m\u00e1s clientes?, que vuelvan m\u00e1s seguido y gasten m\u00e1s dinero con nosotros, esa es mi pregunta con la que te quiero dejar, algo en que pensar.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCs_6DXZROU29pLvgQdCx4Ww\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Youtube Dan Lok<\/a><\/p>Compartir <div class=\"synved-social-container synved-social-container-share\"><a class=\"synved-social-button synved-social-button-share synved-social-size-32 synved-social-resolution-single synved-social-provider-facebook nolightbox\" data-provider=\"facebook\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\" title=\"Compartir en Facebook\" 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