{"id":331,"date":"2017-11-24T15:36:37","date_gmt":"2017-11-24T20:36:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ir-dweb.com\/blog\/?p=331"},"modified":"2018-02-13T15:10:57","modified_gmt":"2018-02-13T20:10:57","slug":"liliana-alvarado-propuesta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ir-dweb.com\/blog\/liliana-alvarado-propuesta-de-valor\/","title":{"rendered":"Liliana Alvarado: Propuesta de valor"},"content":{"rendered":"Compartir
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Las personas responden mejor cuando los mensajes se conectan con las partes de su cerebro, que controlan las emociones.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0Hoy, en este mundo de cambios y oportunidades, la pregunta clave que deben hacerse las empresas es: \u00bfPor qu\u00e9 deben comprarme a m\u00ed, y no a la competencia?<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 El secreto de una empresa es crear, entregar \u00a0y capturar valor, y para aportar valor tenemos que entender perfectamente a nuestro cliente, c\u00f3mo se comporta, cu\u00e1les son sus deseos y a partir de ah\u00ed analizar c\u00f3mo podemos facilitarle la vida.<\/p>\n

<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 En el entorno competitivo actual, la propuesta de valor no deber\u00eda ser lo que ofreces, sino lo que resuelves.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Para responder a la pregunta inicial, bajo las mismas condiciones, la marca que gana es la que m\u00e1s inspira. Uno de los factores de \u00e9xito de las grandes marcas \u2013 y de las peque\u00f1as que arrollan- es que logran comunicarnos el para qu\u00e9 existen sus marcas.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Estas marcas nos transmiten su prop\u00f3sito, sus sue\u00f1os y sus objetivos a trav\u00e9s de una comunicaci\u00f3n que se conecta con nuestro cerebro l\u00edmbico, despiertan nuestras emociones y nos sensibilizan con su publicidad.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Actualmente, las empresas viven enfocadas en los resultados, por lo tanto comunican qu\u00e9 hacen, a qu\u00e9 se dedican y qu\u00e9 productos venden para lograr que les compremos, cuando en realidad lo importante es que nos cuenten: \u00bfPor qu\u00e9 hacen lo que hacen, por qu\u00e9\u00a0 se dedican a lo que se dedican y por qu\u00e9 venden los productos que venden?<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Cada decisi\u00f3n que tomamos est\u00e1 influida por lo que percibimos y sentimos; por lo tanto, la preferencia por una marca se sustenta en entender los deseos de los consumidores y hacer que sus marcas pasen primero por el coraz\u00f3n y luego por la raz\u00f3n.<\/p>\n

Liliana Alvarado – Doctora en Marketing<\/p>\n

Art\u00edculo de D\u00eda 1, suplemento del diario El Comercio<\/p>\nCompartir

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Compartir Las personas responden mejor cuando los mensajes se conectan con las partes de su cerebro, que controlan las emociones. –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0Hoy, en este mundo de cambios y oportunidades, la pregunta clave que deben hacerse las empresas es: \u00bfPor qu\u00e9 deben comprarme a m\u00ed, y no a la competencia? –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 El secreto de una empresa … Sigue leyendo Liliana Alvarado: Propuesta de valor<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8],"tags":[11],"class_list":["post-331","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-marketing"],"yoast_head":"\nLiliana Alvarado: Propuesta de valor - Ivan Rettes Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las personas responden mejor cuando los mensajes se conectan con las partes de su cerebro, que controlan las emociones. -\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0Hoy, en este mundo de\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ir-dweb.com\/blog\/liliana-alvarado-propuesta-de-valor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Liliana Alvarado: Propuesta de valor - 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